Executivo(a) de Negócios em Dados e IA

SOMATIVA TECNOLOGIA LTDA

Ribeirão Preto - SP

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Integral

PJ
Remoto
Comercial
Tecnologia
Executivo(a) de Negócios em Dados e IA
Quem somos
Somos uma boutique de dados e inteligência artificial que conecta estratégia, tecnologia e pessoas para transformar dados em decisões de alto impacto.
Ajudamos empresas a descomplicar a tecnologia e transformar informações complexas em clareza estratégica, crescimento sustentável e resultados mensuráveis.
Com expertise em Engenharia de Dados, Analytics, Inteligência Artificial e Governança de Dados, desenvolvemos soluções que fortalecem a cultura data driven e apoiam líderes na tomada de decisões mais inteligentes.
Mais do que entregar tecnologia, construímos parcerias de longo prazo e ajudamos nossos clientes a evoluírem continuamente.
 
Mais do que vender tecnologia
Na Somativa, vender significa muito mais do que apresentar uma solução.
Buscamos uma pessoa que goste de compreender profundamente o negócio do cliente, provocar reflexões, fazer boas perguntas e construir soluções que realmente gerem impacto.
Procuramos um executivo que una visão de negócios, pensamento analítico e habilidade consultiva para transformar conversas em relações de confiança e oportunidades de longo prazo.
Não buscamos alguém que venda tecnologia. Buscamos alguém capaz de compreender o contexto do cliente e mostrar como dados e inteligência artificial podem resolver desafios reais e gerar valor para o negócio.
  • O que você irá fazer
    • Prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócio, atuando na venda consultiva de projetos e soluções de dados, analytics e inteligência artificial.
    • Conduzir reuniões de diagnóstico para compreender o contexto do negócio, os processos, os desafios e a maturidade em dados dos clientes, construindo em conjunto a melhor estratégia de solução.
    • Atuar como parceiro estratégico dos clientes, identificando oportunidades de evolução e apoiando executivos na tomada de decisão por meio de soluções de dados e IA.
    • Construir e gerenciar um pipeline de oportunidades, acompanhando todo o ciclo comercial, da prospecção ao fechamento.
    • Elaborar propostas comerciais, conduzir apresentações executivas e negociar contratos com diferentes stakeholders.
    • Trabalhar em parceria com arquitetos, engenheiros e especialistas da Somativa para estruturar soluções aderentes às necessidades de cada cliente.
    • Desenvolver relacionamento com executivos, fortalecendo a presença da empresa em eventos, networking e iniciativas de geração de negócios. 
     
  • O que esperamos de você
    • Experiência em vendas consultivas de projetos ou serviços de tecnologia, preferencialmente nas áreas de dados, analytics, BI, inteligência artificial ou transformação digital.
      • Vivência na condução de vendas B2B para médias e grandes empresas.
    • Capacidade analítica para compreender processos de negócio, identificar oportunidades e conectar desafios empresariais às soluções de dados e inteligência artificial.
    • Facilidade para transitar entre áreas de negócio e tecnologia, traduzindo temas técnicos em conversas executivas.
    • Perfil consultivo, curioso e investigativo, com habilidade para construir soluções junto ao cliente, e não apenas apresentar produtos.
    • Excelente comunicação, negociação e capacidade de construir relacionamentos sólidos e duradouros.
    • Organização, autonomia e disciplina para gerenciar um pipeline comercial de forma estratégica.
    • Capacidade de gerar credibilidade e confiança, tornando-se uma referência para o cliente durante toda a jornada comercial.
     
  • Você vai se destacar se
  • Possui experiência mínima de 5 anos em vendas consultivas B2B, preferencialmente atuando com projetos, serviços ou soluções complexas de tecnologia.
  • Já atuou na venda de projeto de dados, analytics, inteligência artificial ou transformação digital.
  • Tem experiência na condução de ciclos comerciais complexos, com diferentes stakeholders e relacionamento com decisores e executivos de médias e grandes empresas.
  • Gosta de estudar e compreender o negócio do cliente antes de propor qualquer solução.
  • Tem facilidade para transformar problemas pouco estruturados em oportunidades de negócio e construir soluções junto ao cliente.
  • Enxerga a venda como um processo de construção de relacionamento, confiança e geração de valor. 
    O que oferecemos
    • Autonomia para construir e desenvolver grandes contas.
    • Atuação próxima à liderança da empresa e participação em negociações estratégicas.
    • Ambiente colaborativo, inovador e com forte foco em tecnologia e dados.
    • Aprendizado contínuo e contato direto com clientes e projetos de alto impacto.
    • Oportunidade de participar da transformação digital de grandes empresas por meio de soluções de dados e inteligência artificial.
    • Modelo de trabalho remoto, com visitas presenciais aos clientes sempre que necessário.
    • Remuneração fixa + variável compatível com o mercado.
     
     

Requisitos

Escolaridade

  • Graduação

Benefícios

  • aula de Ingles
  • Modelo de trabalho remoto
  • Wellhub

Localização

Rua General Augusto Soares dos Santos, 100, Sala 302, Lagoinha, Ribeirão Preto - SP, Brasil, 14095-240